1、（三）结尾精彩生动

2、客户说：“你们的价格太高了”该如何化解

3、引⼊季节

4、我们期待为您提供最好的服务和产品。祝您有个愉快的一天！

5、各位，⼤家早上好，欢迎您来到我们XXX公司。今天的天⽓呢，阳光明媚，温度⾮常的炎热，祝愿各位每天⼼情像今天的阳光⼀样，永远开⼼明媚!对待⽣活、⼯作、学习像今天的温度⼀样，永远激情澎湃!

6、“没有融洽的气氛，就根本谈不上早会经营”。早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会，问候每一位属员；主持人应根据早会内容和业务员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。

7、（五）制作早会行事历

8、四性：知识性、趣味性、教育性、权威性

9、回答：李总，感谢您的信任，您看这样会不会更方便些，为了更节省您的时间，您看下星期五上午方便，还是下午方便？我有个客户刚好也在这边，到时候我会提前通知您，您看您是上午好还是下午好？

10、李总：我非常理解你现在的想法，您初次跟我认识，能跟我见面我非常的感谢，如果我的方案能对贵公司提升效益，我相信您不会反对吧？您看您什么时候方便，我抽空给您详细介绍下

11、早会的质量如何，可以从是否具备“四性”、“五声”来评判：

12、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

13、第二个内容：总结上一个工作日工作情况。

14、如果你想跟顾客成交。就必须聊顾客感兴趣的话题。比如说卖衣服。你可以说老板，你穿上这件衣服非常的。有档次。你值得拥有。

15、早上好！感谢您对我们产品的支持。11月是一个充满活力和机遇的月份，我们为您准备了一系列精彩的促销活动。无论您是想要购买新品还是享受折扣优惠，我们都能满足您的需求。此外，我们还为您准备了特别的礼品和惊喜，以表达我们对您的感谢之情。不要错过这个机会，赶紧来店里或上选购吧！

16、客户说：“我再考虑考虑，下星期给你打电话！该如何化解？

17、每月将出勤迟到、请假、缺勤人员明确记录，并公布扣款明细表，让全体属员一目了然。

18、（一）如果每天的房地产早会只是新闻，谈体会，甚至只有公司政令宣导，难免会让属员感到乏味无趣。因此平时要多方便搜集各种资料备用，灵活运用多种活动方式，使属员的热情能持续下去。

19、给每一个成员提供主持早会的机会，激发房地产员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

20、活动或优惠信息：例如，“今天我们有一个特别的促销活动，想要参加吗？”

21、产品亮点：简短地介绍产品的一个特点或优势，例如，“我发现我们的产品可以帮助提高工作效率。想了解更多吗？”

22、外行人比的是价格，内行人比的是价值，一看你就是内行人。

23、出现这中情况，通常客户是遇到过被骗，或者不愉快的购买经历，我们要做的就是稳定客户的情绪，让客户平静下来

24、客户说：“我们已经有其他供应商了”该如何化解？

25、这个时候销售人员千万不能干啥事，说竞争对手怎么样，反而要赞美客户，然后顺便了解竞争对手跟客户的信任关系，合作了多久了，当然在这个过程中也要适当带入我们产品的优势，让客户有对比性，为下次创造机会做铺垫

26、（六）严格差勤管理

27、做销售都是发的自己销售的产品，信息优惠活动这些。

28、我非常可以理解理解您。您每天都要处理很多事情，时间非常宝贵。您只需要给我两分钟，您就会知道这是一个对您来说非常重要的一个项目(你必须在三分钟内直奔主题，切入客户的利益，一句话就能搞定)。

29、客户说：“抱歉，我们现在资金紧张！”该如何化解？在客户还没有了解我们产品之前，如果你顺着客户的话回答，怎么回答都是错的，我们可以这样讲：“李总，我能理解您的苦处，如果您了解我们产品之后，认可我们的产品，对于资金的问题，我会尽自己的力量为您申请申请最大诱惑，再说我们公司现在给予认可我们公司的客户会给出最大优惠政策

30、第三个内容（如果有的前提下）：通报甲方（公司）领导指示。

31、客户说：“我需要跟公司的其他人商量一下”该如何化解？

32、客户说：“我们现在还没有这个需求”该如何化解？

33、如果顾客说，“我没有时间！”销售员该说什么？

34、房地产早会：

35、买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。

36、”好的，能理解，非常感谢，你看我可不可以约公司其他负责人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

37、（二）事前充分准备

38、记得在群发信息时，尽量个性化地对待每一个受众，避免直接复制粘贴。可以根据受众的兴趣和需求，定制不同的信息内容。

39、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

40、问候与关心：例如，“早上好！今天天气不错，工作心情也跟着愉快起来啦。”

41、客户说：“我没兴趣！”该如何化解？

42、好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。

43、话术要突出产品的优势。比如说这款产品是限量款，这款产品很配你的气质，能彰显您的地位和品味，我们公司主打这款产品，这款产品现在买很合算，过了这个村就没这个店了，存货不多了，很多明星都用，它能满足您的需求。

44、顾客说：“我没时间，我们以后再谈吧！”如何解决？

45、客户说：“我没时间，以后再说吧！”该怎么回答？

46、我们要帮助客户找到问题所在，问题就是需求，问题的严重性，问题越严重，危机感就会越强烈，不能强求

47、感谢与回馈：例如，“非常感谢您之前的支持，为您准备了小礼物，希望您喜欢。”

48、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

49、（七）评估早会内容

50、行业新闻或动态：例如，“最近在行业内发现了一种新趋势，有兴趣了解一下吗？”

51、有了丰富的内容，还要考虑到早会过程所涉及到的各种因素。诸如场地，器材，音乐，须配合的人员事先沟通等等，尽量准备充分。

52、我不能给你最低的价格，但我可以给你最高的品质和服务，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。

53、作为销售就是要会推销，你可以说现在没用以后也会用到。现在最便宜，而且这个很适合你，你不要忙着拒绝我，可以体验过在考虑要不要。给个尝试的机会

54、客户说：“你们都是骗子”该如何化解？

55、再次强调价值，把价值塑造到位，价值没到位，价格永远会觉得贵，通过价格分解法，让客户感觉产品的物超所值#干货分享#销售秘诀#销售话术

56、李总，我非常能理解您，您每天要处理的事情非常多，时间非常的宝贵，您只需给我两分钟，两分钟您就知道这是对您非常重要的方案

57、（八）提供主持机会

58、第一个内容：表扬（或批评）上一个工作日上进员工，给大家大气。

59、五声：歌声、笑声、掌声、读书声、业绩声

60、如果客户说，“对不起，我们现在缺少资金！”如何解决？

61、各位好，我是XXX，很⾼兴在这个⾦秋季节和⼤家交流分享。我最喜欢的季节是秋天，因为我是秋天出⽣的，很多⼈说我具有秋天的浪漫诗⼈⽓质。

62、单⼑直⼊法

63、顾客说：“对不起，我们现在！”如何解决？

64、各位好，很⾼兴见到各位，我先做个⾃我介绍。我是XXX，今天给⼤家分享的课程是《XXXXXX》

65、做有良心的产品，一直是我们的初衷，好服务加好产品，让客户满意是我们一直的追求。

66、早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言引起全体成员的共鸣，将早会气氛推向高潮。

67、作为销售，每天群发的信息内容应该简短、有吸引力，并且与产品或服务相关。以下是一些建议：

68、（四）营造融洽气氛

69、第四个内容：安排今日工作内容充实丰富。

70、在顾客知道我们的产品之前，如果你按照顾客的话回答，所有的答案都是错误的。我们可以这样说：“我能理解您的痛苦。如果您了解我们的产品并认可它们，我会尽最大努力为您申请资金。此外，我们公司给出了最大的一个优惠政策来帮助您。”