1、注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。

2、任正非曾说过，他我唯一的优点是有错能改，没有面子观。在任正非看来，面子是给狗吃的，他经常告诉华为的员工，优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。

3、这个世界上唯一不变的就是变化。

4、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

5、注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

6、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

7、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

8、注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

9、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

10、适者生存。如果我们能够认识到“变化”的内涵和重要性，自然就明白怎么调整自己，去主动适应环境的变化了。

11、居安思危，不是危言耸听。

12、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

13、面子是无能者的盾牌。

14、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

15、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

16、任正非曾说过：“过去我们是跟别人干同样的事情，现在我们是和别人竞争同样的市场，未来我们要做的是将别人未曾想到的做到极致。”

17、而普通人则很难克服“面子”这个东西，人争一口气佛受一炷香，大多数人都受困于自我的狭隘和别人的看法、评价。

18、只有企业员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础。没有这样的基础，权利分不下去就会乱。

19、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

20、：三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

21、大家都知道这句话的意思，但恐怕没有几个人真正懂得它意味着什么。

22、任正非说，华为的容错率是很高的，这样才能得到天才和人才。管理一定要允许犯错，允许差异统一化管理，得不到你要的人才！

23、要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

24、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

25、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

26、任正非曾说，“公司的危机意识就像人的防御本能。如果没有危机意识，公司就像一个没有防御机制的人，随时会受到攻击而毙命。一旦发现问题，就要立刻解决问题，不要犹豫，赶快采取措施。”

27、这句话体现了任正非的危机意识，他认识到市场竞争的激烈程度，而不是满足于追赶其他公司的脚步，而是要在未来做到极致，打破现有极限。

28、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。

29、他强调了不断创新、超越自己的意义，这是华为持续发展的基石。

30、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

31、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

32、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

33、一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

34、只有预测未来的发展方向，及时调整战略和布局，才能保证企业的长期发展和生存。

35、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

36、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。

37、同质化会缺少活力，差异化才能诞生尖子。

38、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

39、这段话说明了任正非对危机的高度警觉，及时发现和解决危机是企业成功的关键。企业不应该局限于眼前的成功，需要时刻警惕可能出现的危机，提前做好准备，在危机中求生存，在危机中寻找机遇，才能持续发展。

40、人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。

41、任正非之所以这么说，他强调的是开放思想，与时俱进，在变化迅猛的时代，“我们稍有迟疑，就会失之千里。固步自封，拒绝批评，忸忸怩怩，就不只是千里了。”

42、让员工孤军奋战，是管理上的大忌！领导的宽容，比任何夸赞都要有分量。不怕工作不好做，最怕工作不好做，同事领导还都不能理解。

43、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

44、华为没有成功，只是在成长

45、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。

46、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

47、注解：研发作为一种战略性，其利益与风险同时存在。

48、：活下来是我们的真正出路，国际上的市场竟争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少做一个。兄弟公司之间竟争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们的真实出路。

49、胜则举杯相庆，败则拼死相救

50、公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。

51、在成功的关键因素和选定的生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力，物力和财力，实现重点突破。

52、注解：在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

53、注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责

54、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

55、“我们是为面子而走向失败，走向，还是丢掉面子，丢掉错误，迎头赶上呢？”

56、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

57、注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的'发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

58、我们首先得生存下去，生存下去的充分且必要条件是是否拥有市场。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。

59、这句话提示我们，在商业领域中，只有危机意识才能让企业及时发现问题，及时解决问题，迎接变革和挑战。

60、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“什么也不要干，只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

61、任正非曾说：“如果我们不能经常地承认自己有危机，不能挖掘自己的潜在危机，那么我们就已经死了。我们需要重视危机，全面认识它们，并及时采取措施，才能保持竞争力。”

62、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

63、任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。

64、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

65、注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

66、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

67、华为是一个功利集团，我们一切都是围绕商业利益的。